醫(yī)院核心競爭力實際上就是相對于競爭對手的競爭強(qiáng)勢，是某個醫(yī)院獨有的，別人無法模仿的或很難模仿的。醫(yī)院的核心競爭力強(qiáng)調(diào)醫(yī)院內(nèi)部因素的決定性作用，強(qiáng)調(diào)醫(yī)院內(nèi)部能力、資源和知識的積累，是醫(yī)院獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。
然而民營醫(yī)院在經(jīng)營的時候總認(rèn)為醫(yī)院核心競爭力來自于專家，而專家大多數(shù)是從公立醫(yī)院來，民營醫(yī)院從公立醫(yī)院聘請的專家用的是公立醫(yī)院的管理模式再在民營醫(yī)院的平臺上跟公立醫(yī)院競爭，顯然沒有競爭優(yōu)勢，這種情況怎么辦？
中國絕大多數(shù)的民營醫(yī)院幾乎都是走一段，看一段。有的憑投資人的熱情與選擇。有些是跟風(fēng)看別人的選擇而決定自己的選擇，從而壓力越來越大，甚至面臨資金斷層問題。
要培養(yǎng)自己的核心競爭力，首先看下面幾組圖了解公立醫(yī)院和民營醫(yī)院的區(qū)別在哪里：
公立醫(yī)院的產(chǎn)品設(shè)計是在生理的治療：吃藥打針輸液，那民營醫(yī)院想要和公立醫(yī)院拉開差距，應(yīng)該跟它做一個區(qū)別，從傳播策略和產(chǎn)品設(shè)計出發(fā)，重新設(shè)計民營醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，從競爭隊伍中脫穎而出，讓患者選擇并且信任你。
說到產(chǎn)品設(shè)計首先要考慮產(chǎn)品定位。醫(yī)院是一個綜合性的醫(yī)療服務(wù)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，
核心產(chǎn)品是醫(yī)院解決疾病特有的技術(shù)及能力；民營醫(yī)院首先應(yīng)當(dāng)對自身的核心產(chǎn)品進(jìn)行充分考慮，確立優(yōu)勢，并圍繞醫(yī)院優(yōu)勢建立一系列服務(wù)項目，為患者提供全面周到的服務(wù)，從而形成自己獨特的品牌。
其次，制定傳播策略。要傳播，首先要知道渠道定位。渠道定位就是你醫(yī)院鎖定的目標(biāo)市場。
如何透徹分析自身所處醫(yī)療市場？
①進(jìn)行政策環(huán)境分析：了解醫(yī)院管理息息相關(guān)的信息，包括法律法規(guī)以及相應(yīng)配套文件等。
②要進(jìn)行醫(yī)療市場狀況分析：了解整個地區(qū)的疾病譜情況，患病人群情況，整個地區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量、病床分布情況、門診量、住院量、每人次人均住院費用、醫(yī)師數(shù)等，通過獲取醫(yī)療市場的這些基本資料，可以使醫(yī)院在確定營銷戰(zhàn)略時做到心中有數(shù)和有的放矢。
③醫(yī)療服務(wù)需求分析：就顧客對就醫(yī)環(huán)境、醫(yī)療收費、醫(yī)療技術(shù)能力、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量等方面的要求，分析醫(yī)院所在社區(qū)以及輻射半徑內(nèi)總?cè)丝?、男女比例、年齡結(jié)構(gòu)等方面情況，判斷潛在就醫(yī)顧客總量。
④要進(jìn)行競爭對手的分析：明確醫(yī)院與競爭對手的劣勢在哪里，從而做到克服劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，用自己的獨特優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手。
⑤消費者定位：區(qū)別于傳統(tǒng)的目標(biāo)消費群體和潛在消費群體，而是根據(jù)醫(yī)院產(chǎn)品定位研究消費人群，調(diào)查消費者特征，研究消費心理和消費購買行為，從而有針對性的展開營銷策略。
俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。通過分析自身所處醫(yī)療市場，了解消費者需求，確定核心產(chǎn)品并且制定相宜的推廣方案。同時發(fā)展好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及患者服務(wù)，民營醫(yī)院才能穩(wěn)固而鑒定的發(fā)展下去并且形成自己獨特的競爭力。
