今天道恒給大家總結(jié)一些前人的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)?zhǔn)備開診所的醫(yī)生有一定的幫助。

目前基層診所面臨的十大困惑：

1.國家嚴(yán)格控制輸液和抗生素的臨床使用，處罰力度大，主要收入來源被切斷；

2.地方政策限制，診所很難納入醫(yī)保；

3.醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，限制條件多，靠服務(wù)收費(fèi)賺大錢越來越難；

4.診所數(shù)量太多，競爭壓力過大，顧客流動(dòng)頻繁；

5.人們保健意識(shí)增強(qiáng)，很多慢性病患者被養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)分流；

6.抗風(fēng)險(xiǎn)能力小，容易造成醫(yī)療事故。

7.沒有經(jīng)營特色，大多數(shù)都是針對(duì)低技術(shù)層面的疾病，容易被模仿，難以形成特色，無法吸引更多患者，顧客群不穩(wěn)定。

8.沒有宣傳手段，缺少推廣模式，很難打開經(jīng)營局面。

9.診所經(jīng)營模式單一，經(jīng)營手法落伍，利潤增長點(diǎn)太少，必須尋求更多新的盈利點(diǎn)才行；

10.好產(chǎn)品價(jià)格空間越來越小，單靠賣產(chǎn)品賺錢不容易。

診所是一個(gè)經(jīng)營實(shí)體，所以應(yīng)該定位成一個(gè)小型企業(yè)。一旦診所開張營業(yè)，就踏上了與任何一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)在成長建設(shè)過程中必然要攀登的階梯，所以不要認(rèn)為日復(fù)一日、鞠躬盡瘁的干好本職工作診所就會(huì)站穩(wěn)腳跟，不思考，不學(xué)習(xí)，不抬頭往前看，終將會(huì)被淘汰。

在診所做大的過程中，診所管理者在診所中所扮演的角色也要隨之改變，即從個(gè)體勞動(dòng)者，轉(zhuǎn)變成群體領(lǐng)導(dǎo)者，其主要工作的性質(zhì)、內(nèi)容和時(shí)間，將從臨床醫(yī)療服務(wù)第一線，轉(zhuǎn)變到診所或醫(yī)院的經(jīng)營管理二線上來，也就是從掙錢的人變成花錢的人。

開辦診所應(yīng)考慮的四個(gè)主要問題

在經(jīng)營診所時(shí)，必須要考慮以下四個(gè)問題：

1.想一想診所有什么

基層醫(yī)生們要不斷想的是，我的診所特長在哪里?雖然基本上所有基層醫(yī)生都是全科醫(yī)生，但是我最擅長治愈哪個(gè)科的病呢？每天想一想，診所最擅長治什么病。養(yǎng)成善于對(duì)診所的核心競爭力進(jìn)行識(shí)別、規(guī)劃、培育、部署和維護(hù)的習(xí)慣，融合形成診所持續(xù)競爭與發(fā)展的關(guān)鍵力量。

2.想一想診所里的人

即使診所里只有兩個(gè)醫(yī)療人員，也要堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)協(xié)作。再不起眼的工作也有大學(xué)問，這就需要基層醫(yī)生從各個(gè)方面培養(yǎng)診所醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，建設(shè)病人們可以足夠信任的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。

3.如何讓病人記牢你的診所名稱。

基層醫(yī)生可以邀請(qǐng)村、社區(qū)的群眾，舉辦茶會(huì)或健康知識(shí)講座等休閑娛樂活動(dòng)，講授、欣賞、傳播健康保健知識(shí)，創(chuàng)造先進(jìn)的診所文化。基層醫(yī)生可以通過一系列的服務(wù)和交流活動(dòng)不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造巨大的無形資產(chǎn)，發(fā)展具有臨床個(gè)性的品牌力量。形成診所特有的品牌，并與時(shí)俱進(jìn)地保持品牌地位并成為一流名牌。

4.如何將診所的名聲傳得更遠(yuǎn)

基層醫(yī)生們是全國醫(yī)療事業(yè)的中流砥柱，一直戰(zhàn)斗在醫(yī)療事業(yè)的最前沿?；鶎俞t(yī)生應(yīng)目光長遠(yuǎn)，做好從民醫(yī)向名醫(yī)的轉(zhuǎn)變，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，珍惜每一次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多多吸取他人成功經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)行醫(yī)。

因此，診所一定要根據(jù)自身?？苹剖?，積極參與到診所合作業(yè)務(wù)中，抓住升級(jí)機(jī)遇。隨著社會(huì)資本的不斷介入和國家對(duì)診所的放開，診所還可以逐步地形成連鎖化的經(jīng)營平臺(tái)，以便提高邊際利潤和利潤規(guī)模。